Page 162 - 《摩擦学学报》2021年第3期

大势所趋下的从众：摩擦材料企业的新媒体营销传播之路

—— 评《新媒体运营》

在广告商与营销人眼中，任何事物皆可以作为传媒主体。尤其是进入 21 世纪之后，人们生活的大环境中，
万物皆可用来营销。新媒体更是将这一理念体现得淋漓尽致。新媒体的新，在于能够用全新的技术和手段来吸
引用户的视线，将关注点从电视、广播、报纸转移到手机、iPad 以及流动的户外电子媒介，新媒体为营销传播
提供了全新的方法，用流量的活跃吸引更多的企业和营销人员投入其中。许多企业闻风而动，纷纷投入到新媒
体营销当中，摩擦材料企业也毫不例外，而这样的从众行为是否能够在新媒体环境中达到营销的目的，结合《新
媒体运营》读者能够深入了解新媒体运营的原则与特点，避免因从众跟风造成企业品牌形象大打折扣的情况发生。
《新媒体运营》全书共分为两篇 12 章，基础篇（1~6 章）内容包含：移动互联网浪潮中的新媒体、新媒
体运营者的基本素养、令你事半功倍的编辑工具、始终跟随热点起舞的微博、把线上线下连成闭环的微信、方
兴未艾的其他新媒体；进阶篇（7~12 章）内容包含：如何变现新媒体的经济价值、市场定位的核心是构建用
户画像、整合八方资源从搭建平台开始、以内容营销树立个性品牌、像经营部落一样维护粉丝、未来新媒体的
演变趋势。每章均有延伸阅读，紧跟时事热点，具有较强的实用性。 5 |
从众式营销充斥着人们的日常生活，如双十一、小红书、直播带货这种销售方式，都可以算作是从众式营销。
这种营销方式的背后往往存在着一个固定的逻辑线，即由企业在新媒体渠道营销成功之后，接二连三就会有其
他企业进行模仿。而这种营销模式的弊端在于品牌的营销话术与传播方式过于相似，甚至是完全照搬照抄，导
致消费者对类似的营销方式逐渐产生反感心理，最终导致不良的结果。《新媒体运营》的每章延伸阅读中提到， 期 | 仪器介绍 | 彩页
经营一个成功的营销号或者大 V 账号是需要通过时间来累积，也需要具有自身的特色和吸引人眼球的好点子。
企业在进行新媒体营销时需要充分结合自身产品的特点来创造出独有的核心竞争力，这样才能避免从众营销所
造成的适得其反的效果。
因摩擦材料产品的特殊性，其实并不太适用于新媒体营销这种过于 “ 接地气 ” 的销售方式。但时代在不断 3
的进步，摩擦材料企业也需要紧跟时代的发展才不会被市场所淘汰。营销方面在巩固原有销售模式时，也可以
采用新媒体技术对营销进行辅助，拓宽销售范围和受众群体范围，吸引新客户，让老客户耳目一新。《新媒体 年 第
运营》首先对新媒体、自媒体与微媒体进行了辨析，在进行企业营销时最忌讳照搬照抄，应当对想要选择的媒
体传播模式知己知彼，才能够选择最适合企业的营销模式。在对新媒体运营的基本要素进行阐述之后，第三章
本书推荐了各种编辑工具，让传统摩擦材料企业在选择新媒体进行营销革新时能够知道如何操作如何运营，通
过制作 H5 或者短视频来对产品微广告进行更新，通过官方网站平台或者运营客户端的形式向客户展现产品，
比较平面和文字的组合更加立体直观，给人眼前一亮的视觉感受。 | 摩擦学学报 2021
不仅仅是革新产品展现方式，《新媒体运营》还提出可以通过渠道来拓宽摩擦材料企业的营销范围，采用
APP、新闻客户端、短视频甚至是直播等平台来广泛吸引客户。摩擦材料的销售范围和客户具有较强的针对性，
可以通过相关网站的新媒体传播形式来增强企业的广告播放量，让客户有更多的选择性。采用网络交互的模式
增加与客户的沟通，客户可以通过官网和客户端来与企业进行对话，深入了解想要购买的产品或者感兴趣的产
品，进而提升销售率。摩擦材料企业在进行新媒体销售尝试时应当找准自己在市场中的定位，通过市场调查、
用户调查、发展预测等形式来确定企业在市场中的占比，并有方向性地进行新媒体营销尝试。
《新媒体运营》中对品牌的效应予以肯定，企业应当有属于自己的个性品牌才能够在市场中的同类型产品
中脱颖而出。一个好的品牌故事，一个满分的文案，都能够提升企业品牌的含金量，同时也需要注意避开新媒
体运营中常见的误区，突出摩擦材料企业的独特，充分展现出摩擦材料的特点，充分发挥品牌的效用。
《新媒体运营》在内容方面更加容易阅读和理解，读者通过阅读本书能够对新媒体的运营有更加直观的概
念，通过梳理体系和举例说明的方式让读者深谙从众营销的优势与弊端，进而提取书中精华并应用在实际工作
当中。通过新媒体的传播方式来树立企业品牌，进而推动企业的可持续性发展，让企业能够紧跟时代发展的步伐。

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孙 佳 ，冯宏岩 （通讯作者）（1.沈阳大学，辽宁 沈阳 110044 ； 2.辽宁工程技术大学，辽宁 阜新123000 ； 3.沈
阳师范大学，辽宁 沈阳 110000）